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抖音短助力婚纱摄影营销推广

作者:admin 时间:2018-08-08 人气:   返回列表

  消费升级的趋势正在影响着我们生活的方方面面,在婚庆市场上,商家也要面对更年轻更追求新鲜感与众不同的新人。而对新人们来说,爱情需要仪式感,仪式感是一场独一无二的婚礼,是与众不同的婚纱照,也是对爱情的见证。通过婚纱摄影来定格幸福瞬间,记录爱情的美好。

  “记录美好生活”的抖音短视频,正是这群新人最为活跃的短视频平台之一。让人们在遇到生命中那些美好瞬间的时候,可以抓住它、分享它,让大家的“美好”都能流动起来,让爱在彼此之间流动,让人们的生活变得越来越阳光,越来越幸福美好。正是源于这两者对于“美好”的契合,让抖音短视频成为天然适合婚纱摄影行业的平台之一。

  据中投顾问产业研究中心发布的《2018-2022年中国婚庆市场发展预测分析》报告显示,2018年我国婚嫁市场规模将达到1.27万亿元,未来五年年均复合增长率约为4.25%,2022年将达到1.5万亿元。在繁荣的大市场环境下,是新人不断提高的品质需求。“2017百度婚庆行业报告”显示,关于婚礼形式的选择,56.36%的人追求创意,34.82%的新青年老干部点名要中式婚礼。有关婚纱照工作室的检索量同比上涨104.42%,每个城市的大街小巷,都有属于这里的爱情故事。

  在如此规模的市场体量中,婚纱摄影从业者不断推陈出新,从服装、道具、外景等多方面满足年轻人的需求,但却被另外一个共同的问题困扰着客从何处来、如何降低获客成本。

  婚纱照拍摄花絮到定格成片;婚纱照逆天化妆术和后期修图;亲朋好友接亲路上深情演唱张宇的“给你们”;新郎新娘的逆天才艺表演;火到美国脱口秀节目的飞纱婚礼这些大家经常能刷到的视频,说明结婚主题正成为抖音短视频火热的一个细分品类。

  从围观到参与,是抖音短视频的一大特点。抖音正在大幅缩短用户和品牌的转化路径,提高品牌营销效率。抖音短视频的流量位上线后,婚纱摄影行业广告消耗增加较明显,从投放效果来看,转化成本降了20%左右。之所以效果更为卓越有以下几点原因:

  首先是人群需求的高度契合。抖音短视频拥有海量年轻用户是其特点之一,月活超过 2.5亿 ,日播放量超过 200亿,大多数为35岁以下的用户。这系列数据也证明了抖音与婚纱摄影人群的契合。“我要拍出仙范儿、小清新、美美哒的婚纱照给朋友分享”,对婚纱摄影的需求,也在抖音短视频得到高度的融合。

  竖屏视频广告营造深度的场景沉浸。婚纱摄影消费者更注重图片、视频的视觉感受,抖音采用原生竖屏视频广告形式,比起横视频,全面竖屏视频,能带来更沉浸式的观看感受,这为婚纱摄影行业提供了深度场景沉浸的展现形式。除此之外,抖音广告形式原生性,支持转发,评论,点赞等行为,激发用户更多互动,更可为广告主抖音账户增粉。相关数据显示,全屏竖屏视频广告播放完成率比横屏视频广告高9倍,视觉注意力要高出2倍,点击效果提升1.44倍,互动效果提升41%。

  营销闭环有效提升广告转化。完美契合的人群+更有效的广告形式,让抖音具备了高效广告的平台基础。通过科学的营销闭环设计,有效提升效果广告转化。

  人群定向条件支持地域、年龄、性别、地域、主题包等多维定向维度。通过今日头条智能数据管理平台-云图,对目标用户进行精细化的细分及管理,同时针对婚纱摄影行业,今日头条为关注婚纱摄影主题的活跃人群,定制了专属标签,方便广告主快速触达目标用户,让广告投放更高效。

  广告购买方式上支持CPM、CPC、oCPC、oCPM、CPA多种计费类型,满足不同广告主的多元化需求。通过优质流量的智能挑选、转化模型的算法优化,系统性、精细化锁定转化人群。有效降低广告主的操作难度,让投放变得更快捷。

  行之有效的营销组件,品牌主页、在线咨询、抽奖、卡券、评论、转化前置等营销组件,满足婚纱摄影广告主增粉、促销、集客等多种推广诉求。

  在内容创意制作方面,抖音提供视频制作、图文快闪、幻灯片视频等多种创意画面制作工具,让创意制作变得更简单。

  通过附加创意、多种转化形式,全面优化转化路径。和广告关联在一起的企业号打造广告投放的闭环,广告主可以在投放广告中,同步建立运营抖音企业号,构建品牌宣传的官方平台,直接运营维护属于自己的粉丝群体。

  抖音短视频让“美好”落地,更多的广告主借助这一平台将“美好”传递出来并收获了良好的广告效果。实例而言:

  江苏南通“阁楼摄影”选择定向南通投放,采用目标转化出价的计费方式,以表单手机作为转化目标进行优化。广告内容采用当地新人最为推崇的海洋游艇婚纱主题,蓝天大海的美好新婚生活,平均转化率更是高达4.2%。抖音短视频助力婚纱摄影营销推广

  上海“韩国艺匠全球旅拍。

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